midia de performance

Você sabe o que é mídia de performance? Entenda!

Todo profissional responsável por expandir o conhecimento de uma marca vive em busca de melhores práticas. A divulgação é muito importante para atrair novos consumidores. Nesse contexto, a mídia de performance é um conceito fundamental!

Trata-se de uma estratégia que permite, além de grande alcance, total controle sobre os investimentos.

Então, criamos este artigo para que você também usufrua dos benefícios dessa estratégia. Confira!

O que é a mídia de performance?

Trata-se das campanhas de anúncios criados em diferentes plataformas, no intuito de aumentar o conhecimento da marca, gerar leads ou até mesmo concluir vendas.

A grande característica desse tipo de anúncio é que só se paga pelo resultado obtido. Ou seja, em uma campanha de cliques, por exemplo, a empresa só paga quando um usuário acessa o link. Se não tiver acessos, não se paga nada!

Um bom exemplo é criar uma campanha no Google Adwords. Toda a montagem é feita de acordo com a necessidade e os objetivos da empresa, além das características do público-alvo. O orçamento diário é definido pelo anunciante, que pode alterar os valores a qualquer momento. Assim, ele tem total controle dos gastos e só paga quando alcança o resultado.

Qual é a importância dessa estratégia?

Conhecer as ferramentas de mídia de performance e aplicá-las corretamente é muito importante nos dias de hoje, em que as principais armas de marketing são digitais e a concorrência anda tão acirrada.

Em busca de otimização dos recursos, a mídia de performance se mostra uma grande potência, justamente porque o anunciante só paga pelo sucesso, e não de forma fixa, como os anúncios normais.

Se for necessário pagar um valor determinado, independentemente dos resultados alcançados, essa estratégia pode se tornar um peso em seu orçamento. No entanto, com a mídia de performance, o valor que você deve pagar é sempre inferior ao ganho obtido.

Como ter sucesso com essa ação?

Então, agora que já sabe o que é a mídia de performance, mostraremos dicas para alcançar melhores resultados. Veja:

Verifique os resultados pós-clique

Na mídia de performance, como já falamos, o valor só é cobrado quando o anúncio alcança engajamento, seja por clique ou por impressão. Porém, para otimizar a campanha, vá além do clique. Afinal, uma pessoa pode acessar a página e não finalizar a compra.

Verifique se os anúncios estão convertendo, e não só sendo clicados. Dentro da plataforma, você pode alterar as colunas de visualização e inserir o número de conversões e o custo de cada uma delas.

Crie uma segmentação eficiente do público-alvo

Escolher as características das pessoas que serão atingidas pela campanha é fundamental. Conhecendo seu público-alvo e suas peculiaridades, o enfoque é somente nesses indivíduos, otimizando tempo e dinheiro.

Para isso, analise quais são os grupos de interesse dentro de seu público-alvo. Criar anúncios segmentados é uma boa dica para aumentar o engajamento e os resultados. Você pode criar conteúdos específicos para sua audiência e promovê-los nos canais de comunicação, com a segmentação dos alvos.

Faça testes de segmentação

Sempre busque a otimização, não importa quão bons os resultados estejam. Então, fazer testes de segmentação é fundamental.

Avalie como os anúncios estão performando, a partir dos indicadores. Um indicador de desempenho que você deve utilizar para avaliar suas campanhas é o ROAS. Ele mostra uma relação direta do valor investido na campanha publicitária e o retorno obtido.

Tenha um objetivo bem alinhado

Estabeleça o objetivo antes da criação da campanha. A mídia de performance pode ser utilizada para diferentes finalidades, como elevar o tráfego no site, gerar leads, concluir vendas, impulsionar redes sociais, entre outras.

Os anúncios são criados de acordo com o objetivo escolhido, por isso a grande importância da definição prévia.

Acompanhe os indicadores de desempenho

Além de tudo isso, você deve escolher os indicadores certos para avaliar o desempenho a partir do objetivo. CTR, CPC, taxa de conversão e CAC (Custo de Aquisição de Cliente) são bons exemplos.

Esses dados ajudarão a entender melhor as variações, inclusive dos testes que você deve fazer nas campanhas. É interessante criar um relatório periódico para acompanhar o desenvolvimento desses indicadores.

Em quais canais é possível criar uma campanha de mídia de performance?

Google Adwords

É a plataforma mais utilizada para criação dos anúncios. Permite que uma empresa direcione seu investimento para a rede de pesquisa, a rede de display ou uma campanha de remarketing.

Para otimizar sua campanha de mídia de performance no Adwords, a primeira dica é acompanhar tudo! Mantenha um controle rígido sobre os indicadores. Qualquer variação pode conceder informações bem relevantes.

Além disso, sempre analise o poder de suas palavras-chave, se elas estão apresentando um bom desempenho e se realmente são os termos mais quentes.

Outra dica importante é acompanhar os valores de lance. Tente ajustar os lances até que seu anúncio conquiste a primeira posição. Depois disso, continue o acompanhamento para não perder o posto e também não gastar além do necessário.

Facebook Ads

Pensando na grande expansão das redes sociais e em sua utilização pelas empresas, foi criado o Facebook Ads, plataforma de anúncio dentro da rede. Com essa ferramenta, é possível impulsionar uma publicação, segmentando o público-alvo.

Para otimizar sua campanha, é muito importante ficar de olho em alguns indicadores, como o CTR (taxa de clique), as impressões, que são as apresentações dos anúncios, e o custo por lead.

Então, é preciso sempre buscar os motivos de cada variação nos indicadores. Por exemplo, se o custo por lead está alto, uma das possíveis causas é o CTR estar baixo, mesmo que as impressões estejam altas.

Resumindo, seu anúncio está aparecendo bastante, mas recebendo poucos cliques. Nesse caso, se você está pagando por impressões, pode não ser tão interessante. A solução pode estar no seu anúncio, em torná-lo mais atrativo e relevante ao público-alvo.

Instagram Ads

Assim como o Facebook Ads, o Instagram Ads é uma plataforma de criação de mídia de performance.

O Instagram vem crescendo bastante nos últimos anos. O foco dessa rede social é o aspecto visual, com o compartilhamento de imagens de alta qualidade e vídeos curtos. O valor cobrado também está diretamente relacionado aos objetivos e à conversão, junto ao tempo de exposição.

Para ter sucesso, defina o objetivo da campanha e planeje o anúncio com os elementos mais interessantes. Lembre-se que a imagem é crucial para alcançar bons resultados nessa plataforma.

Mídia programática

A mídia programática é uma grande solução, que vem despertando a atenção das empresas. A ideia é facilitar todo o processo de compra de publicidade, que não precisa mais ser feita em cada plataforma. Em uma espécie de leilão, consegue-se posicionar os anúncios da marca em diferentes canais e sites.

Boas dicas para otimizar as campanhas são:

  • estabeleça metas para o ROI;
  • entenda perfeitamente a jornada dos consumidores;
  • extraia o máximo de dados possíveis (e relevantes) e utilize na criação da campanha;
  • invista em mobile.

Portanto, vimos que a mídia de performance é uma estratégia muito interessante justamente pelo total controle de investimento e retorno. Você paga a partir dos resultados e pode fazer testes a todo momento. Aplique as dicas que fornecemos e veja como a comunicação pode elevar o faturamento!

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