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RTB: O que significa e sua importância para campanhas online

Você sabe o que significa RTB? O termo, embora possa ser desconhecido, tem grande utilidade e é bastante vantajoso para que uma empresa melhore o desempenho de sua estratégia online. Isso porque a sigla se refere a uma forma de comprar anúncios digitais.

Para 2018, é esperado um investimento em publicidade superior a 570 bilhões de dólares no mundo, crescendo progressivamente 4% ao ano até chegar à casa dos 650 bilhões em 2020. Estados Unidos e China lideram o ranking dos maiores investidores em publicidade mundial, sendo que a estimativa é que o mercado digital abocanhe 29% do resultado.

Para que você acompanhe essa tendência e comece a investir melhor sua verba, vamos mostrar o que é RTB, seu funcionamento e a importância que ele tem para as campanhas na web. Boa leitura!

O que significa RTB?

A sigla, de Real Time Bidding (ou Compra em Tempo Real, em português), é a modalidade de negociação da publicidade online que mais cresce no momento. Trata-se de uma espécie de leilão, no qual esses espaços podem ser comprados e vendidos em tempo real, por valores mais acessíveis.

A ferramenta também é conhecida como licitação ou leilão online e veio para resolver um problema comum no comércio de publicidade eletrônica. Antes, a compra de espaços publicitários em sites era direta e ocorria a partir dos próprios portais, que vendiam as regiões mais acessadas de suas páginas.

A negociação funcionava da mesma maneira de outras mídias, como jornais, revistas ou TV. A diferença é que, além de geralmente ter um valor elevado, esse tipo de divulgação não apresentava as mesmas perspectivas de retorno, visto que não era possível trabalhar com segmentação ou métricas de avaliação.

Por meio do RTB, a definição do preço é baseada nas impressões (o número de vezes que o anúncio foi visto pelo usuário) e no perfil de cliente que a marca pretende atingir.

Como funciona esse conceito?

De acordo com o conceito exposto acima e para que você entenda um pouco melhor o que significa RTB, vamos explicar seu funcionamento.

A primeira coisa que você precisa saber é que a licitação online é, na realidade, a automatização do processo de compra e venda da publicidade online. Sendo assim, não é necessário estabelecer uma negociação com um grande portal, pois o cliente pode efetuar a compra sozinho.

Ao abrir determinado site, qualquer usuário que esteja navegando na internet tem seu perfil capturado. Informações como a cidade de acesso e toda a ação realizada na web definem uma forma a esse indivíduo. A partir daí, o processo acontece da seguinte forma:

  • quando alguém abre determinado site, a página captura suas informações e as envia para os compradores do espaço;
  • os compradores, que dispõem de uma plataforma de RTB, processam esses dados e os cruzam com aqueles provenientes de cookies (sobre o comportamento do internauta). Com isso, enviam ao vendedor do espaço uma proposta;
  • a página, por fim, recebe as ofertas dos variados compradores interessados e exibe a publicidade daquele que pagar mais.

Embora pareçam demoradas, todas essas etapas ocorrem em menos de um segundo (ou seja: em tempo real).

Principais componentes do RTB

Continuando a explicação a respeito do funcionamento do RTB, chegamos aos sistemas envolvidos no leilão de anúncios em tempo real. Confira quais são:

  • Ad Exchange: plataformas como o Google Adwords se enquadram nessa expressão. Ele possibilita a comercialização de maneira prática, com o gerenciamento dos interesses dos compradores e anunciantes;
  • Ad Network: trata-se de qualquer empresa que faça o intermédio ente os anúncios e os interessados;
  • Agency Trading Desk (ATD): gestores que desejam contar com a ajuda de uma equipe especializada na compra e venda de mídia online devem procurar uma ATD, que tem como objetivo orientar anunciantes e compradores nessa prática;
  • Data Management Platform (DMP): esse é o Analytics do RTB, local onde se concentram dados sobre as páginas e seus usuários;
  • Demand-Side Platform (DSP): é com essa tecnologia que as ATDs trabalham. A plataforma captura o perfil de usuário que o anunciante pretende atingir, disponibilizando inventários para que o RTB possa acontecer.

Por meio dessa lista, é possível perceber a importância das plataformas de gestão de dados para os processos de compra e venda dos anúncios virtuais, não é mesmo?

Para que a verba seja bem empregada, atinja verdadeiramente o público-alvo e possibilite resultados efetivos, é preciso saber quem são esses usuários, em que local da web eles estão e quais são seus interesses.

Como segmentar as campanhas online?

Uma ferramenta tão prática, eficiente e capaz de otimizar a negociação permite que a marca anunciante seja ousada e não se limite a um perfil de público-alvo na hora de segmentar as pessoas que deseja atingir.

Como visto no tópico anterior, o Google Ads é uma das plataformas envolvidas no ecossistema RTB. Ele possibilita uma poderosa maneira de segmentar os anúncios: a geolocalização.

Por meio desse recurso, os anúncios podem ser veiculados em locais escolhidos pelo cliente, direcionando as campanhas. Isso significa que, ao mesmo tempo em que não é lançada “ao vento” na internet, a propaganda pode atingir um público específico em mais de um lugar — que pode ser escolhido entre:

  • os países do globo;
  • as regiões de um determinado país;
  • um raio de quilômetro em torno de uma localidade específica;
  • grupos dentro dessa localidade.

Esses critérios podem ser facilmente utilizados no processo de participação de uma licitação online. Inclusive, vale lembrar que a última opção listada permite afunilar ainda mais a possibilidade de usuários atingidos pela campanha.

Dentro desses grupos, o anunciante pode escolher os locais de interesse pessoais ou da empresa na qual essa pessoa trabalha, além de dados demográficos em geral (moradores do bairro X, com idade entre 20 e 30 anos, por exemplo).

Como conseguir os melhores anúncios?

Até agora, falamos muito sobre o que significa RTB, como se dá seu funcionamento e de que forma uma empresa pode obter o espaço de divulgação desejado por meio de leilões. Contudo, para que isso aconteça, é necessário fazer a melhor oferta.

Felizmente, essa opção tão promissora de publicidade já conta com estratégias para melhorar o preço do inventário para o vendedor e garantir competitividade ao comprador. Uma delas é o Header Bidding, que visa beneficiar os portais anunciantes, chamados de publishers, e os compradores.

O chamado modelo em cascata disponibiliza primeiramente o espaço para a venda direta, exigindo a tradicional negociação de ambas as partes. Caso o contrato não seja firmado, a comercialização acontece via RTB. Com o Header Bidding, o anúncio vai diretamente para a licitação online (e ganha quem oferecer mais na forma horizontal).

Acessando as melhores ofertas

Nesse formato, não existem outras prioridades no leilão e não é necessário estabelecer previamente um contrato. Contudo, há um processo que viabiliza o acesso às melhores ofertas — o chamado Supply Path Optimization (SPO).

A prática garante transparência às licitações, uma vez que elimina os fornecedores duvidosos. Mediante o uso de filtros e algoritmos, a compra e a venda de anúncios na web podem ocorrer com segurança, garantindo um leilão justo e uma política de valores honesta.

Qual é a importância do RTB para as campanhas digitais?

Ao longo deste artigo, citamos algumas vantagens de aderir às licitações online na hora de lançar as campanhas publicitárias na web. O Real Time Bidding é importante para que suas campanhas sejam otimizadas e exibidas nos locais adequados, atingindo as pessoas certas. Veja, abaixo, como isso acontece.

Campanhas otimizadas

As campanhas apresentam melhores resultados por serem segmentadas para seu público-alvo. Os anúncios serão visualizados apenas por internautas com as características desejadas pela empresa.

Você se lembra de que já falamos sobre campanhas que são lançadas “ao vento”? Divulgações direcionadas possibilitam as melhores performances, uma vez que os usuários atingidos serão aqueles interessados no produto, mesmo que tenham perfis diferentes.

Anúncios nos locais certos

A marca também pode escolher os melhores canais para suas campanhas, fazendo com que o anúncio seja exibido apenas em sites que tragam resultados positivos e eficientes.

Decisão de investimento

Com a dinâmica de um leilão, o comprador decide o quanto deseja pagar e não corre o risco de ter surpresas em seu orçamento.

Isso porque, primeiramente, a verba pode ser direcionada para o perfil desejado. Em segundo lugar, não há como ter surpresas desagradáveis na produção de mídia, como as adversidades às quais estão sujeitas as mídias impressas.

Anúncios inteligentes

Normalmente, procuramos saber qual é a previsão do tempo para decidirmos se levaremos ou não o guarda-chuva, certo? Com o RTB, informações simples como essa podem ser bem mais úteis.

Uma loja de guarda-chuvas pode utilizar esse dado para aumentar seus lances nos momentos chuvosos, por exemplo, enquanto estabelecimentos que comercializam pneus podem incentivar a compra de produtos específicos para chuva. Dessa forma, a principal vantagem da Compra em Tempo Real é utilizar informações relevantes.

Retorno sobre Investimento

O Retorno sobre Investimento (ROI) é uma métrica que permite relacionar o dinheiro investido com as receitas adquiridas. Esse indicador mostra, portanto, o desempenho das campanhas online.

Quando se trata do marketing digital, o ROI também permite visualizar quantos leads foram gerados pelas campanhas, como o número de usuários que assinaram a newsletter fornecida pelo blog da empresa.

Essa ferramenta é de grande utilidade para o Real Time Bidding. É com ela que a marca pode medir se:

  • a compra de um anúncio valeu a pena;
  • o público-alvo está sendo atingido;
  • a estratégia é adequada;
  • o portal escolhido realmente traz resultados.

Assim, você pode concentrar ou readequar investimentos e campanhas, testando novos direcionamentos ou potencializando as práticas atuais.

Entendeu o que significa RTB e como ele auxilia as campanhas de uma empresa? Está na hora de utilizar os leilões online para melhorar a relevância de seus anúncios e otimizar seus resultados!

Para que você possa continuar acertando nos investimentos em marketing, que tal conferir nosso artigo sobre Big Data? Entenda o que é e como esse recurso pode revolucionar suas estratégias digitais!